魅族魅蓝发布在即 李楠谈魅蓝品牌定位

魅族将于明天下午推出全新品牌魅蓝，而这个传闻已久的千元产品到底如何？为何邀请函会是一块iPhone 5c后盖？魅蓝将会给魅族带来什么改变？关于这些，媒体提前采访了魅族科技副总裁李楠。

魅蓝要把品牌受众下沉到18岁

魅蓝品牌在公司内部有个口号叫“Quality For Young”，从产品定义和研发方面魅族始终把魅蓝定位于年轻人群体。

李楠称，魅族母品牌用户年龄覆盖非常广，从大学生到三十多岁的用户皆有，整体用户年龄虽然年轻但并未完全触碰到年轻人群。他希望直接通过魅蓝将用户“切”到18岁，面向高中生或是刚入学的大学生。

“因为用户对品牌的认知是非常先入为主的过程，如果我们长期打高价的产品导致我们的用户年龄越来越大、我们接触他的时间越来越晚的话，那我们很难把品牌打上去。所以我们需要一个上来就为年轻人做的各方面都能体现魅族品牌的子品牌，覆盖那些比现在更年轻的人。年轻、不年轻是相对的，魅族主品牌也卖年轻人，但是我们覆盖不到比大学更年轻的人群。”

魅蓝绝不会打价格战

在魅蓝所处的价格区间中，竞争对手比比皆是，而说起魅蓝和魅族，多数人都会提到小米与红米。两者都希望通过高低搭配逐步延展市场空间，不过李楠却一直强调“魅蓝一定不会打价格战”。

魅蓝从设计、研发、生产都是由魅族把控，并没有采用红米初期ODM的模式。同时，魅族希望将魅蓝打造成低价精品，所以在价格和品质面前会优先考虑后者，这也是李楠一直表示“价格下不了”的原因。

同时，李楠希望通过魅蓝获取有真实ARPU值得用户，“你们去杀低价吧，我们把量给你，但是我们在你们上面一点点收真正的ARPU值，最后你们用户的ARPU值多少？我们的用户ARPU值多少？谁输谁赢不一定。”

关于明年部分厂商会把低价手机杀到399元， 李楠并不表示认同，他觉得厂商盈利能力是收到的量和用户质量两者相乘决定，所以399元并非一定是成功选择，但的确对资本市场是个好故事，因为超低价可能带来百分之百的增长，这样的增值更容易描绘美好的未来。

如果iPhone 5c再便宜1000？

魅蓝发布会邀请函出乎意料的是一部iPhone 5c的后盖，其实这已经不能再明确地表明了魅族的态度：魅族也要把塑料机身手机做到iPhone 5c那样的质感。

“如果它再便宜1000块钱或者1500块钱，很有可能是苹果非常成功的暴款。”这是李楠对于iPhone 5c产品本身的肯定。

也正是基于这种肯定，魅族希望把魅蓝打造成为一款低价却不低质的产品。此前，5.5英寸魅蓝Note的后盖多次曝光，从图片来看与邀请函所要表达的意图完全吻合。魅蓝Note将会拥有多彩塑料后盖，并且质感不俗。

“iPhone 5c要停产了，虽然手机销量评价并不好，但是我们非常喜欢它的品质。”李楠继续解释到。

魅蓝希望提供与iPhone 5c相同的品质，但是却把价格拉到千元级别，以吸引更多年轻用户。

未来的魅族将以规模优先

从今年开始，可以看到魅族从上到下都有明显的变化，黄章的现身、营销的开放、资本的运作、产品线的丰富，都让外界觉得这个曾经专注“小而美”公司内部有了压力。

以往低调做产品，如今也开始在营销方面狠下苦功，“以前大家说魅族的产品很好，但是魅族不会营销，所以我们卖得不好，但是还能活着，毕竟我们有一帮死忠粉。2013、2012年的增长是30%以上，我们也有100%的增长，但是跟有些做得更好的品牌来比较的话是不那么快。魅族今天做这件事情是跟上时代了。”

而除了营销之外，从魅蓝品牌的出现就可以看出，魅族希望通过低价产品冲量，而李楠也坦诚未来魅族将会是规模优先，不过他也强调一切仍旧要以好的产品作为基础，魅族变的是市场策略，不变的是对于产品的忠诚。