vivo手机怎么样 3000万销量说明线下其实也精彩

2014年12月10日，vivo举行了题为「坚守本分，勿忘初心」2014品牌分享会，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜、高级副总裁兼首席运营官胡柏山、副总裁兼首席市场官冯磊、副总裁兼首席销售官倪旭东、副总裁兼首席技术官施玉坚等五位高管罕见的公开露面。

会上一个比较爆炸性的消息，是vivo在2014年的预计销量要到3000万台，在2000-2500元的价位段中，vivo销量和份额占据第一位，其中仅X3一款的销量就高达600万台。

虽然比绝对数量，vivo不如小米和华为，但是vivo的手机定价较高，利润也非常可观，3000 万的数字还是颇为亮眼的。

一、互联网下也有大市场

最近几年，互联网思维甚嚣尘上，小米奇迹般的崛起，让智能手机行业发生了巨大的震动。智能手机的PC化，让高配低价的产品受到欢迎。

但是在这股浪潮中，vivo不为所动，坚持着传统的本分理念，认认真真做产品，扎扎实实打广告。事实证明，互联网下同样有很大市场可供挖掘。

我们看一下互联网手机，除了锤子之外，一般都定价在2000元以下，面对的是较为理性的男性中低端用户。而vivo、OPPO这些手机，则把主打的价位放到3000元左右，主要走公开市场渠道。

线上和线下是两个世界，线上信息透明，拼的是性价比，多是80和90后消费用户。线下则需要广告开路，品牌宣传，门店进驻，拼的营销和渠道，用户也是更有消费能力的70后。虽然线下成本高昂，但是利润也同样丰厚。

如何抓住线下用户，vivo有多年的经验，在广告投入上大手笔，热播节目几乎都是vivo的广告时段；在产品设计上注重外观和做工，突出特色，从音乐手机到HIFI常年坚持不变，最终给消费者种下vivo等于好音质，等于时尚，等于唯美的品牌印象。

冠名vivo的快乐大本营

在渠道门店上，vivo本来就是国内强者，近年又加大投资，只要是线下渠道，不管是运营商营业厅还是苏宁国美，不管是迪信通还是自营专卖店，你总能看到vivo的标识。

多年的高投入最终带来了丰厚的回报。

二、 内功也很重要

vivo广告和渠道厉害是传统，在步步高功能手机时代就已经很强大了。其实在前几年功能机到智能机转型阶段，vivo也遇到过短期的麻烦，因为功能机做得再好也不如智能机体验好。

而vivo在很短的时间内就拿出了自己的智能机，而且创新性的研发出HIFI特色，这是需要企业内功的。

初期产品的拍照被诟病之后，vivo很快又在拍照上做出特色。Xshot虽然没有用顶尖的元件，但是调试出来的效果让大众很喜爱（绝对的指标测试并不领先）这也企业注重内功的结果。

当大屏幕和单手操作冲突时，是vivo先想出了画中画大小屏的方案，后来这个方案给广为抄袭。

营销和渠道虽然重要，但是消费者不是傻子，东西太烂，上当就一次，不会买第二次。产品优秀，再加上营销和渠道，才造就了vivo的3000万销量，产品内功和营销外功同样重要。

三、3000万之后怎么办？

前不久，同样做公开市场的OPPO，独立出来一加手机，专攻互联网市场，虽然不到今天才刚好一年，但目前成绩还不错。

vivo目前的旗舰Xplay 3S

而vivo目前还没有明显的动作，公开市场vivo很强，运营商合作vivo也有一些基础，电商、海外这两块是vivo未来可能要重点开拓。3000万之后的vivo会如何做呢？我们会保持关注。