智能家居产品公布 小米四件套却不见路由器

今天，小米非常非常低调的在小米路由器的微博上公布了四款产品小蚁智能摄像机、小米智能插座、Yeelight智能灯泡和小米智能遥控中心。其中摄像机、插座两款开始公测，灯泡稍后发布，小米智能遥控中心则还晚一些发布。

作为小米路由器的附属配套产品，并没有高调的在小米官网和雷军微博上出现。其实，早些时候，小米高调的推出过高价位的智能路由器，但是不算成功，以至于后来不得不推出低价的简化版本。小米路由器没有成功，作为路由器的附属产品也就难以高调。

一、路由器的重要性

其实，就智能家居本身而言，并不需要特殊的路由器，也不需要特殊的手机。普通路由器、任何一款安卓或者苹果手机都一样可以使用，只要你安装了相应的APP。但是，对小米所要构建的生态来说，路由器却至关重要。作为家庭网络的核心入口，路由器实际掌握着用户的内容和流量导向。

小米路由器也好、小米智能家居也好，本身带来的销售收入并不重要。而通过小米智能家居，让用户把家中的TP-LINK路由器换成小米智能的路由器才重要。一旦掌握了用户的互联网入口，智能路由器，就可以把用户的流量导向到指定的网站。而流量是可以变现的。

用户要浏览新闻，智能路由器可以弹出某个指定新闻网站的页面，引导用户点击。用户要下载APP，无论他通过什么客户端，什么APP去下载，只要经过智能路由器，就可以指定到某一个特定的APP市场，APP分发的巨额收入就可以纳入囊中。

网络游戏也好，视频网站也好，智能路由器都能引导用户去指定的地方，背后就利润丰厚的分成。最低限度，什么都不做，只是给用户一个导航和搜索页面，做个竞价排名，这是一个小小规模的百度。

所以，路由器作为家庭互联网的真正入口，非常重要。小米家居本身是探索性的东西，推动小米路由器进入家庭才是真正的利益所在。

二、各种路由器的问题所在

其实，做智能路由器的不止小米一家，极路由在小米之前，360的项目虽然夭折，但是也做了。路由器背后的巨大利益，互联网厂商应该都看得到。但问题是，怎么把路由器卖给用户？

实际上，目前绝大部分拥有智能手机、平板用户的家庭里面至少有一台无线路由器，绝大多数是非智能的TP-LINK一类的东西。小米最初试图结合上NAS功能，做一个高档的智能路由器来替代普通路由器。但是对绝大多数用户来说，昂贵的智能路由器并没有必要，他们没有那么多储存下载的需求，他们只是要无线上网。另外一个问题就是，对于普通的路由器已经能够满足用户的需求了。现在的智能路由器并没有足够的吸引力让用户再多花100多块钱甚至更多来使用他们，因此即便是廉价版的路由器也很难挤进这个已经成熟的市场了。

其实解决问题的办法并不是没有，但是需要路由厂商能够配合多方面的资源去推广。然而目前的路由厂商都只是或多或少的拥有部分资源，还没有一家具备全套资源，甚至大部分厂商对具体的推广思路都是有问题的。

路由器进不去家庭，从而也导致背后的巨大利益也就没有依托。路由器背后极大的利益市场正因为厂商的思路问题白白错过。

三、破局的关键

智能路由器想要替代普通路由器，关键在于用户要觉得值。

这个过程很像智能手机替代功能手机。智能手机能替代功能手机，是因为智能手机提供了PMP、PDA、相机……的功能，同时又能打电话。而且最终价格还做到了以前功能手机的价位（千元左右），而且买不起的，存话费还能送。用户觉得这个东西值，自然就把手里的功能手机换掉了。所以有了苹果、谷歌掌握移动互联网的入口。

智能路由器替代普通路由器，这个思路同样可行。目前只有华为摸到了一点点门边，小米摸到了窗子，真正的门还没有打开。所以对于小米此次发布的四款智能家居设备，我们更多的应该是把它们理解为小米已经开始协同第三方硬件厂商们一起涉足智能家居的又一次尝试之举。

对于小米而言，智能家居市场势在必得。在智能路由没有打开市场之前，“广积粮，缓称王”或许是最好的应对策略。