又！微信小店打开推客

在一份名为《微信小店优选联盟计佣与结算规则》的新文档中，微信小店提出了「推客带货模式」，其中明确推广计划的分类、佣金服务费设置，及计佣和结算流程。

这或是外界一直呼吁的“分销”功能（重新放开分享员能力）的新解决方案。也是继大范围灰测“送礼物”功能（详情，重磅:微信小店灰测“送礼物”功能!）后，微信小店团队在短期内发布的又一项新能力。

某种程度上看，“送”、“推”等功能，都非新玩法，只是在社交网络中，这些促进用户间互动和关系的动作，总能带来更便利的扩散和转化。因此，业内从业者多认为，分销+赠礼物的组合，或会直接拉动旋踵而至的系列节日营销高峰。

01

推客是什么?

规则适用于所有优选联盟的带货机构、商家、带货者和达人。其中规则详细解释了商品推广载体、染色链接、推客带货模式等关键词的定义。其中引起业内关注的，就是“推客”。

文档中如此定义:

带货机构通过对应API接口开发并邀请带货者合作，在社群等场景进行商品推广的模式，为推客带货模式。这个模式下的带货者，就为“推客”。

这个规则下，预置了创业团队、大团长/流量机构、团长/推客等不环节及相互之间的合作模式。例如:

在推广计划分类及佣金服务费设置方面，规则区分了达人推广计划和带货机构推广计划。

达人推广计划允许商家设置普通计划（1%-50%佣金比例）、专属计划(0%-90%佣金比例)和定向计划(0%-90%佣金比例)。

带货机构推广计划则涉及机构服务费和带货佣金的总比例之和，商家可在0%至90%的范围内设置，带货机构可在总比例中自行分配机构服务费比例与带货佣金比例。

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规则特别强调了推客带货模式的计佣规则，包括计佣时效和计佣逻辑，帮助商家明确「推客带货」的逻辑，以及推客获得佣金的场景。

用户通过染色链接进入商品详情页后30天内购买，或购买店铺其他商品，都将计算佣金。若用户购买了店铺内无带货机构推广计划的商品，则不计算佣金。

此外，规则还详细说明了推客计佣替换逻辑和非染色链接下单的归因原则。

结算规则方面，用户点击推广信息中的商品或服务链接并直接下单购买，且在商品售后期结束且未发生退款或其他未决售后争议事项后，根据用户实际支付的金额以及相应的带货佣金、机构服务费比例进行结算。

此外，带货佣金、机构服务费均由商家设置并承担。若带货机构设置的带货佣金比例低于其告知达人、带货者的带货佣金比例，差额部分由带货机构自行向达人、带货者结算支付。

02

分销，还会再有新方式吗?

这份公告其实在之前就早有迹象，如果再回溯过去几个月微信小店的动作，能够发现，其实在“分享员人数锐减”之事发生时，见实就曾对此做出过解读，表示此为微信小店将重塑分销模式的前置动作。

不难看出，推客模式与微信小店分享员的模式息息相关。但不完全是其替代方案，实为一种拓展商家销路的新方案。

从推广范围来看，店铺分享员可多场景推广计佣，而推客只能通过社群染色方式计佣。

并且商家绑定店铺分享员不需要走优选联盟，但要做推客带货，就必须通过优选联盟。

稍早之前，微信小店有发出关于「团长系统升级为带货机构系统」公告，其中明确表示，升级后的带货机构将新增推客带货功能。

对于分销机构来说，意味着分销机构成立能帮助商家去招募有分销能力的推客们，帮助小店商家更快成长、裂变。

对于商家而言，商家也可以根据自己的需求，寻找多个分销机构或者社群推客一起推广。

业内一些人士对此项功能称为微信小店版的“淘宝客”模式，结合微信小店此前已经打通的各个场景，尤其是在微信的强社交属性下，其未来的渗透程度可想而知。当用户习惯于在微信小店下单时，其他依托于微信生态起来的一些团长模式也或将受到冲击。