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一年增长近百倍,母婴品牌在抖音起飞的两大秘诀

关注+2024-12-11作者:佚名

毫无疑问,母婴行业进入了存量周期。

行业报告显示,中国母婴市场交易规模增速放缓,增速低于疫情之前。用户决策偏于理性和谨慎,更为关注性价比。在科学化、精细化育儿观念的影响下,母婴行业整体提质扩容,进入品质消费阶段。

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(数据来源:易观国际)

在众多电商平台中,作为日活7亿的流量巨头,抖音平台的母婴品牌增长速度仍然可观。卡思咨询整理发现,2024年1月-10月,抖音TOP1000母婴品牌的销售额同比增速为44.5%,与抖音电商公布过的大盘增速46%基本持平。

诚然,抖音电商母婴行业的头部品牌集中度趋高,但细分赛道靠极致长板拉动的机会仍然存在。

2024年1月-10月,TOP100母婴品牌的预估销售额总和在TOP1000品牌销售中的占比达到70.62%,TOP20母婴品牌的销售额综合在TOP1000品牌GMV的占比为37.62%。

部分赛道已不适合新玩家进入,比如:婴童尿裤、棉柔/纸品赛道均已极致饱和,奶粉的销售重心仍在线下,进入这些赛道都需要三思而后行。

但在某些极致细分的赛道,抖音电商的红利依然存在。

在护理赛道中,婴童洗护属于过去两年的“明星赛道”,贝德美之外,有许多成熟品牌(如:袋鼠妈妈、红色小象等)均已下注,引发了新一轮内卷,目前,行业整体增速放缓,品牌需瞄准细分品类、细分人群,方可下注。

在婴童用品赛道,受品类细分度高的缘故,越是细分类目(如防护出行家居/床品、喂养工具等),越缺领导品牌,通过爆品策略和精细化运营,仍有突围机会。

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此外,婴童营养品、孕产妇用品赛道,易种草、易转化,仍为当前的机会赛道。

蝉魔方数据显示,无论是市场规模、品牌存量还是商品数量,孕产妇用品赛道都有优势,2023年其市场规模增速已远超婴童市场,品牌的成功率更高。

在全域增长战略班上,我反复强调过玩转抖音的三大关键词:算法、内容和红人。在算法之下,必须建立两种思维:人群思维和赛道思维。

实际上,拆解2024年高增长的母婴品牌,我发现没有一个不深谙人群思维和赛道思维。在前两天的孕婴童产业CEO峰会上,我做了一场《2025年母婴行业抖音破局经》的主题分享,这篇文章是部分内容节选,将拆解多个黑马品牌案例,解读母婴赛道的机会。


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