重磅！百亿新投入，淘宝内容电商再加码

以往只有电商主播的淘宝直播年度盛典，今年多了新面孔:淘宝内容主播。

内容主播与老牌顶流电商主播同台，既是淘宝直播“内容+电商”的真实写照，也凸显了平台日益繁荣多元的直播生态。

如今，淘宝内容电商还在继续加码。盛典上，淘宝宣布新增百亿现金、千亿流量，真金白银在内容电商加大投入。内容和电商，将从加法变为乘法，为平台的主播、机构和商家们释放新一轮内容电商红利。

在内容电商提速的背景下，优质内容主播们也在淘宝直播上走出了一条更具特色的多元变现道路。

淘宝内容电商再加码

自内容化直播概念被提出以来，过去一年多时间，淘宝直播吸引了众多优质内容主播及机构入场，搭建了独特且繁荣的直播生态。

3月28日，2024淘宝内容电商盛典上就公布了过去一年的内容成绩单:2023年淘宝内容消费用户规模同比增长44%;新增内容创作者863万、新开播账号增加77万。

盛典还为多位优质内容主播及机构进行了颁奖。FcsGirl、大小乔and三乔等主播获得2023年度TOP内容创作者，深圳魔力、北冥有鱼、听海文化、尚娱互娱等多家机构获得2023年度TOP内容机构。此外，糖糖爱吃糖、微风老狮、红姑与小李子、绿城百万团、幸运晓七、阿尔法泽、泰泰迪、巴雷特Barrett等盛典TOP20代表主播也登台领奖。

盛典上，从淘宝直播释放的新动向中，还可以窥见内容直播的两个新增长点。

第一是淘宝内容电商事业部组建后，淘宝直播和逛逛团队合并，直播和短视频、图文首度打通。

逛逛拥有短视频、图文笔记、短剧等丰富的内容形态，和淘宝直播融合后，对主播和机构来说多了新的内容运营阵地。“短直联动”不仅能为主播和机构带来更多的流量和玩法，也会进一步拓宽变现方式，加速内容与电商的全面融合。

比如，优质的直播切片内容可以在逛逛分发沉淀，扩大曝光，增加潜在用户的互动和交易机会;另一方面，主播和机构可以在逛逛运营图文和短视频内容，为直播做好内容蓄水。

第二是淘宝直播对内容电商的坚定投入。淘天集团内容电商事业部总经理程道放在盛典上表示:“2024年淘宝的内容和电商，将从加法变为乘法，释放新一轮内容电商红利。”

具体会怎么做?会上，淘宝宣布今年将新增百亿现金、千亿流量，真金白银在内容电商加大投入，和主播、达人、机构、品牌、商家等生态伙伴一起，分享翻倍增长的新红利。

内容电商之风，已在淘宝直播上越刮越猛。

还可以看到，作为生产优质内容的主播，在内容电商提速的背景下，随着内容消费用户的持续增长，也在淘宝直播上走出了一条更具特色的多元变现道路。

内容主播的新变现途径

如果问淘宝内容主播依靠什么变现，大多数人的答案或许是内容补贴以及直播带货。毕竟，淘宝作为电商平台，平台用户天然具有消费需求，主播离货更近、也更容易带得动货。

此次盛典上，程道放就分享了内容主播“夜色温柔”的带货案例。这是一个主打温暖陪伴的直播间，讲故事、分享人生体验，温情满满的内容打动了用户。该直播间开播首月涨粉超10万，单场带货GMV超过10万。

唱歌主播“蒙面姐弟”也在去年底探索“内容+电商”的新型直播模式，并在12月实现了单月GMV破1400万元，成为了内容主播转型电商的成功案例。

实际上，除了这两者之外，打赏也正在成为内容主播的重要变现方式之一。

3月中旬，淘宝内容直播为平台的内容主播及机构打造了一场年度赛事。

据悉，这场年度赛事吸引了超过6000位内容主播参与，帮助大批量主播在盛典期间实现营收跃迁;对比平台的首次营收活动，此次年度赛事累计营收环比增长838%，有营收主播人数环比增长1455%，单主播营收峰值环比增长562%。

再来具体看看在赛事中突围、营收获得大幅增长的主播——

唱歌主播微风老狮，自去年9月入驻淘宝内容直播，他是驻唱歌手出身，因为出色的演唱才艺、成熟中年男性的形象，在直播间成为了一个有故事也有才艺的“沧桑酒吧男主人”。

在这次年度赛事中，他展现出超强的粉丝号召力，赛事累计营收迎来新突破，夺得赛事第二名的成绩，成功跻身平台头部。

团播直播间FcsGirl，由五个女主播组成。她们在入局直播之前，都是专业舞蹈演员、编舞老师。她们从淘宝直播出道，以惊艳的直播质感横空出世，一举成为平台垂类的头部。

不过，在之后的直播中，她们没有片刻松懈，一直保持对直播内容的打磨和创新。编排新舞蹈、尝试创新的舞蹈形式，让直播间一直保持高热度。

在此次年度赛事中，她们在后期持续发力。尤其在总决赛当晚，调动了超过2000位用户的打赏支持，更因为饱满的情绪成为当晚“最燃直播间”。最终，她们成功跻身总榜第四名，凭借优质直播内容突出重围。

场景化内容直播的天花板——大小乔and三乔，她们在2023年进军淘宝直播，从最初只有一台手机、一个支架，不懂运镜，三个成员在短短几个月时间里，摸索出一条个性化的内容直播道路。

今年，团队通过精心策划的诸多场景化直播内容，实现直播间场观的持续攀升。从“贵妃宫斗记”、“敦煌仙女集”，再到“民国旗袍风”、“绿脸仙踪”等，通过优秀的妆造、频繁更换的场景，让直播间用户一直保持新鲜感，极大刺激用户的消费停留。在年度赛事中，她们成为盛典杀出的黑马。

除了头部之外，还涌现了众多潜力新人主播，他们也都在赛事中获得营收增长。如开创了韩系街头户外演唱形式的“绿城时代团”，直播场景为辽阔草原的大西北歌手“不民就谣”等。

不同体量、不同类型的内容主播，在淘宝直播上找到了内容变现的密码。补贴、打赏、电商……多元的变现方式，让他们在平台实现长续经营。

淘宝内容电商迈入下半场

此次盛典上，程道放还公布了2024年更高的增长目标:用户规模同比增长100%，月成交破百万主播同比增长100%，GMV同比增长80%;而在内容直播板块，新财年逛逛和淘宝直播的目标是内容创作者规模翻3倍，月百万收入的创作者数增长2倍，年千万收入的机构数翻倍。

而回到未来淘宝内容直播的具体动向，在高调补贴、扶持内容化直播一年多之后，淘宝直播的步伐并未放缓。

据新播场拿到的《淘宝内容型直播激励政策》，首先，淘宝直播2024年对于内容板块的投入依然不遗余力，补贴政策还在持续。政策包含用户消费时长激励、优质全勤激励等，核心关注用户消费时长、主播直播持续性。据悉，平台对于能有时长贡献的优质内容主播的扶持还是会持续加码。

其次，在打赏分成政策上，淘宝内容直播的分成比例也在行业内处于领先。其中，基础分成最高可达70%。对应主播的不同量级和内容质量，分为头部主播和中腰部主播。其中对于头部主播，机构最高分成可达83%。

不仅如此，淘宝直播还结合平台的用户属性，持续发挥自身的强项，大力扶持优质男主播，并推出《颜值男主播定向引入政策》，给予符合要求的颜值男主播开播激励和成长激励，单账号最高可获得2.4万元的现金激励。而且，该政策部分还可与内容主播激励政策叠加。

此外，淘宝直播打造的男主播选拔赛《炙热的他》将推出新一季，未来或许会成为平台扶持男主播成长的重要IP活动。

去年，《炙热的他》吸引了数百位主播开播，直播总观看人次达4388万。通过这场赛事活动，不少内容主播一战成名。如获得淘宝内容直播盛典巅峰十大主播的绿城百万团、微风老狮，均是《炙热的他》的参赛男主播。

不仅如此，今年，淘宝以平台身份下场，推出直播全托管服务，能够帮助主播更好地转型带货主播。全托管业务也是平台今年重要发力的业务之一。

也就是说，在商业化生态成熟的淘宝直播，内容主播入淘能够找到适合自身的赛道，也能够选择更适合自身的变现方式。

可以看到，逛逛和淘宝直播融合之后带来的新流量，日益成熟的用户付费生态，都让淘宝直播内容拥有了更加广阔的想象空间。尤其是随着淘宝直播进一步深挖平台的优势，打造更加精细化、精品化内容，都将为机构和主播带来新的发展可能。

淘宝一头聚集着国内最大规模的高消费人群，另一头聚集着全球最大规模的品牌商家，内容生态天然具有广阔的前景。在这里，内容到变现的距离更近，商业化变现路径也更加丰富。

而且，随着今年淘宝加大投入，新增百亿现金、千亿流量，内容与电商加速融合、呈现乘法式的倍增，意味着淘宝内容电商已然来到了下半场，释放出新一轮内容电商红利。

那么，这也将带来新的增长机遇，让包括主播、机构在内的生态伙伴共同分享内容变现的红利。