华为中兴或握手言和

 深陷爱立信诉讼泥潭的中兴通讯，又面临来自同城兄弟华为的专利起诉。

　　华为4月28日，宣布在德国、法国和匈牙利起诉中兴通讯，称对方侵犯华为的专利权和商标权。一天之后，中兴通讯用反诉表明自己的立场。4月29日，中兴在中国针对华为侵犯中兴通讯第四代移动通信系统（LTE）若干重要专利递交了诉状。

　　专利纠纷背后，仍是双方竞争白热化。“专利壁垒已成为国际竞争的重要武器，任何公司都无法回避。”在Frost Sullivan首席顾问王煜全（微博）看来，华为中兴“打架”是早晚的事情，因为两家企业无论产品和服务，都存在高度同质化现象。但他认为，两家中国公司最终和解可能性比较大。

　　本报更独家获悉，工信部已介入此事，与华为董事陈黎芳约谈，希望协调解决此事。但华为方面起诉态度坚决。

　　华为或索赔数百万美元

　　华为在德国、法国和匈牙利对中兴提起诉讼，指责中兴侵犯其一系列专利技术，涉及数据卡和高速4G LTE网络技术。

　　华为出具多张图片称，中兴数据卡抄袭使用了华为的商标，并印上华为的标识，而没有向华为支付相应的授权费用；此外，华为一项数据卡旋转头设计已申请专利，而中兴生产的数据卡模仿了华为旋转头专利设计。

　　“为了保护我们的创新成果以及在欧洲合法注册的知识产权，华为不得不采取此次法律行动。我们的目标是终止中兴通讯对华为知识产权的非法使用，并通过协商解决纠纷。”华为首席法务官宋柳平表示，华为一共在德国、法国和匈牙利提起了四起专利诉讼。

　　华为仍在计算中兴侵权应当支付的赔偿金额，宋柳平指，这笔赔偿金有可能达到数百万美元。

　　“你专利很少的时候，肯定要向其他企业支付专利许可费。所谓互换专利，也要看你的专利有没有那么多价值。比如我有个房子，你拿价值相近的房子来换才行，彼此差距不能太悬殊。”有设备商人士向本报指出，2010年，华为支付了2.21亿美元的专利许可费，而中兴一直拒绝给爱立信、华为等厂商支付专利费用。

　　今年4月1日，爱立信刚刚在英国、意大利和德国对中兴通讯提起诉讼。除专利索赔外，爱立信还请求这三个国家禁止出售中兴通讯手机以及在德国禁售部分网络设备。

　　核心业务肉搏战

　　毫无疑问，专利壁垒已成为国际竞争的重要武器。即便是同城兄弟，在刺刀见红的肉搏战中，亦是无法回避。

　　华为是仅次于爱立信的全球第二大电信设备生产商，而数据卡和LTE，既是华为中兴两家重要的增长驱动力，也是争夺焦点所在。

　　目前，华为、中兴占据全球数据上网卡制造商的前两位，销量占据全球80%以上的市场：中兴2010年销售了3000万支数据卡，而华为在2009年时，数据卡销量已经突破3500万支。

　　与此同时，华为、中兴等公司都在争夺LT E订单：华为此前拿下了包括荷兰运营商K PN N V、西班牙电信和德国电信在内的LTE订单；中兴通讯则在瑞典、丹麦独建全球第一个LTEFD D /TD D双模商用网。

　　华为之所以在欧洲的这三个国家提出起诉，主要是因为这些地方是诉讼相关产品进行销售的主要市场。

　　“你做什么业务我做什么业务，你进军哪个国家我进军哪个国家”，F rostSullivan首席顾问王煜全指出，华为中兴两家是通信设备商中最为相似的，因此当竞争发展到一定阶段的时候，必然会“打起来”。

　　业内人士认为，华为起诉中兴的另一目的，在于确立自己跨国公司的形象。咨询公司BD A中国公司总裁邓肯·克拉克表示，在中国以外的地区起诉另外一家中国公司，这有利于华为的形象，因为这可以消除华为与中国政府或其它中国公司有联系的一贯印象。

　　而在华为起诉中兴短短一天后，中兴也起诉华为侵犯其LTE若干重要专利。

　　“我们深知，市场上充满了各种挤压式竞争，我们尊重同行和任何对手，但是不会畏惧任何来自背面的寻衅，惟有反击迎战。”中兴称，公司已经申请法院判决华为技术有限公司停止侵犯、赔偿损失以及承担因侵权而带来的其他法律责任。

　　但这场官司能坚持多久仍不可知。本报获悉，华为有起诉倾向时，工信部曾约见华为董事陈黎芳；在华为正式起诉中兴后，工信部又约见华为，希望协调解决此事。

　　旁边报道

　　华为敲定千亿美元营收“三驾马车”

　　华为首席营销官（CM O ）余承东日前接受南都采访时表示，今年华为的销售目标是增长10%至310亿美元。华为还计划用5~10年时间，使其销售收入突破千亿美元。2010年，华为实现销售收入1852亿元（280亿美元），同比增长24.2%。

　　余承东说，传统的运营商业务已经遇到了天花板，华为未来的增长点在于企业市场和终端市场。在华为未来的千亿美元营收计划中，电信设备、智能终端及企业级解决方案将各占三分之一。

　　“企业市场我们现在做得还很小，只有20亿美元的销售，相反思科、惠普等企业都做到数百亿美元的规模。终端市场我们的业务量也有很大提升空间。”余承东透露，过去华为终端的销售渠道主要是运营商定制，未来将加大与分销商合作，大力推广华为品牌的手机。不排除与其他手机厂商合作甚至并购的可能性。

　　在知识产权领域，截至2010年底，华为累计申请中国专利3.1869万件、PCT国际专利申请8892件、海外专利8279件。该公司现已加入123个国际标准组织，是全球主要的标准贡献者。