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老匡:真没想到,这年头还有利润50%+,比盲盒还挣钱的暴利逆增长生意。。。

关注+2024-08-14作者:清晨

只要你有小孩在上小学,一定见过下面这个东西:


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是的,这个小卡片就是号称掏空小学生零花钱,利润碾压“泡泡玛特”盲盒,公司开张第三年营收就干到30亿,利润50%+,在消费市场如此疲软的情况下,依然有经销商驼几百万现金,真金白银排队进货的——卡牌生意

这种小马宝莉卡、奥特曼卡,现在有多火?以广州为例,小学三年级一个班42人,20多人疯狂集卡,一般男生集奥特曼卡,女生集小马宝莉卡…而且据老匡调研的小学生朋友说,现在同学们集卡牌的热情,甚至远超曾经火爆的烟卡与萝卜刀

她本人也是被迫入坑,6月生日时同学赠送辉月5一弹(20包),打算下次同学过生日时,也送一套卡牌还礼…买卡、集卡潮,如同野火,已经烧到全国各地校园

除消费端,在渠道上,小马宝莉和奥特曼卡也实现了对小学生群体的全方位、无死角覆盖。

据知名媒体36氪撰文[1],此类卡牌已经进入全国31个省、区、直辖市,覆盖率90%以上。购物中心儿童区、名创优品、玩具店、学校附近文具店…可以说哪里有小学生出没,哪里就有小马宝莉和奥特曼卡牌

这个卡,跟咱们小时候的小浣熊干脆面水浒卡不同:买水浒卡,好歹还有包面。而现在的卡,除了有个知名IP形象,稍复杂的印刷工艺,其它啥也没有,说白了,就是纯卖纸片。而且这个纸片,卖的还贼贵。

淘宝上,销量最高的、未拆封的小马宝莉卡,一般合1-2块/张;稀有的所谓SC卡,一张能炒到400多块,如图。


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所以,就这么个随时量产,论艺术价值完全扯蛋的卡牌,为何火的一塌糊涂呢?

2个原因:

一、需求拉力:据老匡了解,迷恋卡牌一般有3个步骤,首先是孩子看动画片,喜爱动画角色;其次是卡牌上的动画角色形象生动、颜色亮丽,促进首次购买;再次,孩子因为没拆到想要的角色,就会继续拆,而父母疼爱孩子,也会持续复购;最后,卡牌从R到SC,等级森严,这下攀比心理就产生了。

老匡调研的小朋友说,如果有6张SC卡,基本可以在班里横着走了。你看,这就是典型的攀比心理。

但是,这些都是心理层面的博弈,现在的小孩不好唬弄了,所以这些卡片甚至被“人为的”赋予了“赚钱”功能,才得以让见过世面的孩子们欲罢不能。

老匡调研小朋友,问她:“这些卡片有啥用?又不值钱!”

她指着卡册,不屑一顾的回我:“谁说不值钱?我这些UR卡,每张能卖100块呢!”

我问她:“你卖给谁呢?”

她回:“卖给有需要的同学呀!”

我问:“你同学会买吗?”

她回:“会呀!”

抛开个别卡迷高价购入收藏,如何塑造稀有卡更值钱的“价值”认知?据36氪报道[2],有多方参与:

1、学校周边小卖部老板会向学生高价回收稀有卡牌,让学生感觉值钱,且持有越久越增值。此外,一些门店还会给稀有卡估价;

2、在电商二手交易平台上,也有卖稀有卡牌的店铺,他们也在推波助澜;

3、生产卡牌的厂家,会定期在门店举行卡牌兑换活动,用“兑换”这一更含蓄的方式,从用户处“回收”卡牌,例如“10张SR卡兑换1张SSR卡”“10张SSR卡兑换1张HR卡”等。

你说这是游戏,它就是游戏;你说多少沾点博彩属性,好像大家既心知肚明,又讳莫如深。

二、渠道推力:卡牌之所以铺天盖地,经销商功不可没。据36氪报道[3],小马宝莉与奥特曼卡牌的下游经销商主要有:玩具店、文具店、零售店、主播等,供货价一般5、6折,体量越大,折扣越多。这说明,卡牌的利润是超过50%的。这个利润率,也足以让经销商卖命推广

以上,就是正在风靡小学校园的卡牌生意,据说这家生产卡牌的公司,早在2020年创立的第三个年头,营收就超过30亿,净利润超过10亿(未得官方确认),而表面上店面富丽堂皇的泡泡玛特,20年营收也仅25.32亿,净利润5.24亿,净利率只是它的一半,就问你们:卡牌算不算隐形的暴利生意?

实际上,老匡写这篇文章的目的,并非吹捧这种畸形价值观、金钱观下的暴利生意。它再赚钱,也是利用人性的恶,例如攀比、嫉妒、贪婪、骄傲,再加以“炒作”炮制而成。

更何况这些精心设计的套路,锁定的是心智不成熟、缺乏自制力、没有正确消费观和金钱观的“祖国的未来”!

所以,哥们呼吁一下,如果你的孩子正在沉溺类似的小马宝莉卡、奥特曼卡,甚至偷偷从家里拿钱去买卡集卡,跟同学攀比较劲,希望你能及时发现并制止,同时转发这篇文章,让更多家长看到!经济大环境不好,帮你,帮你的孩子,一起捂紧钱袋子!!


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